前言】：7年前，“羅拉大王”同和紡機宣布轉型主機領域，引起一片嘩然。7年來，外界對于同和的質疑從未停歇。遭受抵制的羅拉如今銷量如何？同和資金是否真的出現(xiàn)問題？當年又為什么轉型？帶著這些問題，中國紡機網采訪了同和紡機董事長崔桂生，一起為大家解開同和紡機的秘密。

 

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2015年11月，ITMA紡機展在意大利米蘭舉辦。同和紡機攜TH598J新一代集聚紡自動落紗細紗機、TH495型電機電腦粗紗機兩款新機亮相。

自7年前宣布轉型主機以來，同和紡機主機業(yè)務銷售額已經超過專配件，并成為我國紡機配件企業(yè)轉型的代表。在今年的ITMA展會現(xiàn)場，中國紡機網CEO華總采訪了同和紡機崔桂生董事長，為大家解開7年前那次極富爭議的轉型背后的秘密。

（2015米蘭ITMA展 中國紡機網華總與同和紡機董事長崔總）

 

“我們做主機是被逼出來的”！

 

崔桂生說要做主機的時候，同和內部的反對聲音居多，的確，小而精的專配件與大而全的主機產品完全是兩碼事，在當時的環(huán)境下，同和完全有更多選擇。堅持做主機，除了同和本身確實具備技術優(yōu)勢之外，還另有隱情。

“他們說要來考察我們的廠房，說不會做羅拉，來同和一個月之內就收購了一個羅拉廠。以前形勢好，有些企業(yè)打電話要羅拉，形勢不好，就說我們的羅拉不好，要用自己生產的羅拉。”提起這些十多年前的事情，崔桂生依舊憤懣難平。“這些人首先欺負同和，不講道德，所以我們做主機是被逼出來的。”當時國內市場這種不斷失信的現(xiàn)象，讓崔桂生下定決心要造同和自己的主機。

2011年前后，同和的主機產品開始銷售時，以前的客戶一夜之間變成了競爭對手。然而崔桂對此并不擔心，因為他眼里的對手從來就不是國內廠家。“我們的羅拉供應給世界知名品牌的精梳機、并條機，細紗機、粗紗機只要你品質好，價格合理，有什么理由不用你的。“今年，同和每月向世界知名紡機企業(yè)供應7萬件各類羅拉產品。

今年的ITMA紡機展上，崔桂生對歐洲的產品格外感興趣。“歐洲的產品很強大，國內外紡機仍然有巨大差距。中國細紗機的一個螺絲帽跟國外的都沒法比，別人的螺絲釘能保證20年不生銹”。“崔桂生崇拜日本小作坊式的零件生產方式，能把零件做的非常精細。中國的主機與零部件配套關系并不穩(wěn)定，崔桂生認為問題出在主機廠，為了保證質量穩(wěn)定，同和提出善待供應商，“現(xiàn)在我做主機就善待我的供應商。”

如今同和的主機銷售早已超過專配件，當年的抵制并沒有給同和帶去大的影響。“過去我們是被動的供應商，紡織廠很少提要求，我們真正做主機之后才知道我們的質量出了什么問題，才知道怎么使羅拉、搖架、集聚紡裝置做的更好。“在崔桂生看來，7年前那次轉型，恰是一次正確的選擇。

 

同和資金有問題？剛剛拿了一個億！

 

 

一次轉型并不能一勞永逸，在紡機市場黃金期發(fā)展起來的同和，如今遭遇了第一個寒冬。

從2013年開始，國內紡機市場開始萎縮，大量紡機企業(yè)開始走下坡路，一些企業(yè)沒能熬過寒冬倒了下來；另一部分則采取賒銷方式，艱難為繼。賒銷幾乎是紡機企業(yè)的底線，紡機單價格高，成套設備對仍和一個廠商來說都是一筆不小的數目，一旦中間出現(xiàn)差錯，后果極為嚴重，據記者了解，今年1月，賒銷就成了壓垮東飛馬佐里的最后一根稻草。

“我聽到一句話說，同和公司現(xiàn)在做生意是靠欠款來做的，讓他們講，時間會證明一切的。”提到資金問題，崔桂生顯得非常平靜。“同和公司關于資金問題有五條紅線，應收賬款一條紅線，應付賬款一條紅線，租賃業(yè)務一條紅線，第四是資金紅線，第五是庫存，我們天天、月月、年年都要保持平衡，今天出明天收都要保持平衡。”

 

“同和到目前為止沒有一分錢貸款、借款”。對于業(yè)內的傳言，崔桂生認為這是空穴來風。“有腦筋的人想一想，不要講我們沒放款，就算同和放款那也是有實力的。”就在10月23日，同和公司收到了國家開發(fā)銀行撥付的一億元免息貸款。“為什么同和能拿到？因為我們沒有貸款、欠款，給我放心。”崔桂生將同和資金劃分為三份，一份作為流動資金，一份用作項目投資，最后一部分是企業(yè)的風險資金。“我把什么都做到位了，不管怎么走都是安全的，還擔心什么呢？”在同和資金問題上，業(yè)界表現(xiàn)的比崔桂生更著急。

 

感謝抵制同和羅拉的主機廠！

 

同和剛開始造羅拉的時候，中國市場上連根像樣的國產羅拉都找不到。

 

羅拉生產流程復雜，按照標準工藝制作須經過46道工序，每道工序的合格率僅為90%，這就導致市場上羅拉價格高昂。1999年，同和紡機一開工便選中了羅拉作為切入點。2001年，同和研制出高精度無機械波羅拉，這款產品很快以質優(yōu)價廉的特性受到市場熱捧，同和也借助羅拉在市場上站穩(wěn)了腳跟，成了業(yè)內著名的“羅拉大王”。

然而同和轉型主機之后，之前的一部分客戶變成競爭對手。有部分廠商取消了同和羅拉訂單，甚至開始抵制同和。

“減去抵制因素，總量并沒有下降，反而上升了，主機廠商抵制同和羅拉，卻讓我們更上一層樓，我們才有機會把羅拉買給世界知名紡機企業(yè)。”抵制并沒有給同和銷量帶來實質性的影響，反倒是主機銷量的攀升帶動了配件銷量不斷增長。“客戶花的錢，愿意用誰的就用誰的，很正常。”崔桂生坦然對待市場的反應，今年同和的主機也已全方位開始銷往國外。

2013年崔桂生在接受中國紡機網采訪時曾驕傲的說到：“我們有世界上最好的羅拉、板簧搖架和集聚紡紡裝置。同和羅拉全球市場占有率已經達到70%左右，搖架和集聚紡裝置的市場占有率也在40%以上。”
 

（2013年中國紡機網華總采訪同和紡機董事長崔桂生）

 

崔桂生不懂技術？

 

 

無論是選擇羅拉入手，還是7年前的轉型，同和的發(fā)展都烙下了深深的崔氏印記。

這位如今已年過6旬的董事長，年輕時參過軍，后來當公務員，進國企，進外企，最后自己創(chuàng)業(yè)，這樣的經歷在中國紡機行業(yè)幾乎找不到第二個。1999年，中國加快對紡織行業(yè)壓錠改造，中國紡織行業(yè)迎來了重大發(fā)展機遇。崔桂生辭掉了高薪工作，開始創(chuàng)業(yè)。

崔桂生的軍人生涯表現(xiàn)在同和的方方面面，最有亮點的便是洋洋灑灑上百萬字的《同和憲法》。崔桂生認為公司應該有自己的法則，每一位員工都要清除的了解自己的崗位職責。2013年，他開始組織編寫，2015年《同和憲法》誕生，被外界稱為“最霸氣的企業(yè)制度”。

 

由于是軍人出身，有人認為崔桂生對紡機技術不了解。“我在部隊一直做得是機械，誰說我不懂技術？“其實崔桂生對于技術非常執(zhí)著。早年做羅拉時，為了減少鋼材應力影響精度，崔桂生就曾跑遍全國尋找專用鋼材；在做細紗機時，崔桂生要求用做羅拉的精度來衡量每一個零件。

“技術主要靠自己研發(fā)，還有靠引進技術，最近在談合作引進技術，他們都很相信同和公司。”

最近的一場官司，讓人們對于同和紡機的技術開發(fā)能力有了更清晰的認識。2014年，世界知名紡機企業(yè)向上海中院起訴同和在上海展會的一臺樣機使用了一種“凝縮裝置”侵犯了該公司的發(fā)明專利。但此凝縮裝置是同和采購浙江慈溪某供應商的產品。故中院一審及高院二審均判定同和未發(fā)生侵權行為。通過此次知識產權烏龍案，同和全力自主研發(fā)創(chuàng)新，三個月內推出了具有自主發(fā)明專利的凝縮裝置，為同和的卡摩紡細紗機整體知識產權提供了強有力保證。

 

崔桂生時代的同和，一直高歌猛進，成為我國紡機行業(yè)發(fā)展的一個縮影。

 

一百年！同和人只做紡機

 

 

房地產等行業(yè)熱門的時候，眾多廠商耐不住誘惑投身其中，這也是目前很多企業(yè)陷入危機的重要原因。

雖然一路高歌猛進，但是同和在這方面始終表現(xiàn)得非常謹慎，7年前，同和從紡機專件涉足主機領域，但時至今日，在同和的官網上主機依然只有兩款細紗機產品。對此崔桂生曾解釋道：“不但我們這一代人，我們三代人一百年就做這個。”

崔桂生直言，同和只做羅拉搖架集聚紡，而且這些都是圍繞其主機產品細紗機進行的的。在紡機行業(yè)內，既有像同和這樣從專配件轉型做主機的，也有部分主機企業(yè)開始生產專配件。對于這種在本行業(yè)內部擴張的行為，崔桂生一再強調企業(yè)要根據自己的實力去評估發(fā)展戰(zhàn)略，做足準備，不能盲目投入。

 

如今同和的7大產品中，除了最開始生產的羅拉、搖架、集聚紡裝置外，其他四種棉紡細紗機、棉紡粗紗機、毛紡細紗機、自動落紗改造-細紗機已久沒有跨出粗紗細紗范疇。在外界看來，這是一種近乎保守的發(fā)展狀態(tài)。

 

當前紡機正朝著智能化、自動化方向發(fā)展，同和也早早的做起了打算。“未來我們將投入10個億，打造我們的智能制造車間。”在今年的ITMA展會上，同和展出了兩款主機產品，其最大亮點就是集自動化和智能化于一身。

今年的ITMA展會上，中國參展企業(yè)達到183家，而1995年僅有兩家紡機企業(yè)參加。數量的增加是否代表著中國紡機在世界舞臺上正變得越來越強？崔總卻不這么認為：“雖然現(xiàn)在說中國的細紗機和國外的差不多，但是我認為差距還很大。就像我們說羅拉世界第一，但也還是有差距的。”面對成績，崔桂生仍然保持了清醒的頭腦。

 

發(fā)布時間：2015-12-01